當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上，人人都在做APP，所以APP推廣運(yùn)營(yíng)崗位應(yīng)運(yùn)而生。然而，你的APP是否能滿足用戶需求，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

但是你可千萬不要小看APP推廣運(yùn)營(yíng)的作用，可以說，一款A(yù)PP的成功是APP本身特點(diǎn)+APP推廣運(yùn)用相互協(xié)同的結(jié)果，缺一不可。

今天聊一聊，如何做APP推廣運(yùn)營(yíng)？

一、 什么是APP的推廣運(yùn)營(yíng)

       官方的解釋就是在網(wǎng)絡(luò)推廣中一切跟APP的運(yùn)營(yíng)推廣有關(guān)的工作，例如APP的迭代更新、目標(biāo)人群的人群屬性分析、APP留存分析等等。

但是對(duì)于我們做運(yùn)營(yíng)的來說其實(shí)很好理解了，就是拉新-促活-留存。APP推廣運(yùn)營(yíng)人員的使命就是要增加使用APP的用戶人群，聚集一定人群

后，就要探索合適的盈利模式來增加營(yíng)收，提高用戶活躍和留存。當(dāng)然，我們要明白，只有有了用戶才會(huì)有APP運(yùn)營(yíng)，所以一般我們的APP通

過免費(fèi)下載的模式先吸引用戶，吸引用戶后尋找其他點(diǎn)來盈利。

二、如何優(yōu)化APP推廣運(yùn)營(yíng)工作

1. 測(cè)試不同渠道

      除了了解競(jìng)品在哪些渠道運(yùn)營(yíng)外，自己還要測(cè)試其他渠道的效果。目的就是找到目標(biāo)人群聚集的渠道，有方向針對(duì)性的推廣。目標(biāo)用戶是

新媒體運(yùn)營(yíng)人員，所以可以去運(yùn)營(yíng)知識(shí)的網(wǎng)站、論壇、社群去推廣。

2．剖解競(jìng)品渠道

      分析競(jìng)品是能快速優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)工作的最好方法，沒有之一。分析完競(jìng)品的渠道之后，結(jié)果可以為自己所用。因?yàn)楦?jìng)品與自己的運(yùn)營(yíng)方

式有一定的區(qū)別，分析后能知道雙方的優(yōu)劣勢(shì)并改進(jìn)。一般來講，我們可以在搜索引擎直接查詢競(jìng)品目前在運(yùn)營(yíng)哪些渠道，并細(xì)致化分析（時(shí)

間、推送頻率、形式等等），還可以了解競(jìng)品在哪些推廣平臺(tái)做了投放。

3. 數(shù)據(jù)分析

      數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)人員所需的一個(gè)非常重要的技能，是APP運(yùn)營(yíng)推廣中的重要環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢(shì)非常明顯，不僅能了解競(jìng)品（知道競(jìng)品

的APP運(yùn)營(yíng)玩法），還能了解自己并找到可以優(yōu)化的地方（知道哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率高）。當(dāng)然，數(shù)據(jù)分析是分析競(jìng)品和測(cè)試渠道的前提。

三、APP推廣運(yùn)營(yíng)關(guān)注的指標(biāo)

1. 打開數(shù)

總所周知，打開APP的次數(shù)代表用戶對(duì)你的APP的滿意度，所以我們要不斷思考如何能提高用戶打開APP的次數(shù)，提升運(yùn)營(yíng)效果。

2. 留存數(shù)

留存數(shù)一般要分析4個(gè)數(shù)據(jù)，次日留存（通過新用戶的轉(zhuǎn)化路徑分析用戶的流失原因）、周留存（已經(jīng)完全體驗(yàn)過APP，極有可能成為活躍用

戶）、月留存（最能體現(xiàn)新版本的留存情況）和平臺(tái)留存（有針對(duì)性地對(duì)平臺(tái)留存率進(jìn)行分析，能知道哪個(gè)渠道最好）。

3. 留存率

關(guān)注了留存數(shù)，那么就不能不關(guān)注留存率。因?yàn)橹挥辛舸媛矢吡耍脩舨艜?huì)不斷積累增加，當(dāng)然歸根結(jié)底就是要活躍用戶。但是如果單看每日

的活躍用戶就太表面了，要結(jié)合活躍度和整個(gè)APP的生命周期來分析才更加準(zhǔn)確。