作為電商品牌，要在線上接觸新客戶可能很困難，特別在與客戶建立聯系、吸引搜索量、鼓勵用戶在社交領域分享產品頁面等挑戰(zhàn)很大，這就是要進行電商內容營銷的原因。

　　對于任何網站而言，目前網絡推廣的渠道有很多，選擇合適的渠道不但可以提高轉化率，同時還可以節(jié)省大量的廣告費用，電商網站亦是如此，為了快速獲取銷售額完成KPI，大部分營銷人員采用SEM進行廣告投放，這樣的操作往往是快速見效，但回訪率低，需要持續(xù)的輸出，一旦停止投放，業(yè)務就很難開展。如果你短期內沒有KPI壓力，小編推薦你采用內容營銷的方式推廣你的電商網站，很簡單的道理：你必須關注用戶所關心的需求，他們希望得到有用的信息，有助于購買商品與服務，而并不是簡單直接的廣告。

“內容” 一直折磨著許多許多的站點。電商網站更新處于危險之中，大多是因為電商網站一般是擁有上萬級別的商品頁面。典型的電商網站頁面會有以下的三個問題：

A、重復內容

B、內容太少

C、內容過于繁雜(無用頁面過多)

　　如果這些頁面沒有被解決，那么這些問題就會給你的搜索結果頁面帶來負面的影響。如果你擁有一個站點，但是流量是平緩沒有增長或者是從高流量掉為低流量，那么你想想這也許就是“內容”是-流量殺手的真兇!

那么，你該如何針對電商網站制定內容營銷策略呢?

1、先制定詳細計劃

與大多數成功項目一樣，電商內容營銷應從一個完善計劃開始。要制定一個有效、易于施行的計劃，賣家需要考慮以下幾點：

▍營銷內容要達到什么樣的目標?是長期目標還是短期目標?

首先你要明確希望通過營銷內容達到哪些目標。

想增加反向鏈接數量?

還是獲得更多社交分享?

又或是想增加您的訂閱客戶嗎?

▍你的客戶是誰?

盡可能多地了解理想客戶的信息也很重要，這樣你可以提供他們想看到的內容類型。營銷人員需要考慮你的目標客戶是誰，他們感興趣的是什么，以及他們的購買行為。利用這些詳細信息創(chuàng)建買家角色，有助于提高電商內容營銷的效果。

▍ 買家的行為習慣是怎樣的?

買家購物過程通常分為三個階段：發(fā)現問題>購物需求>購物欲望，尋找潛在的解決方案，進行購買。你需要了解目標客戶在這個過程中采取的行動，并考慮哪些類型的內容和主題將有助于在每個階段幫助到他們。

這種免費并且具有價值的內容，能讓該公司以較低的成本吸引到大量新訪客和客戶。

▍ 發(fā)布營銷內容的時間和頻率?

進行內容營銷時，堅持是很重要的。創(chuàng)建一個日程表，包含營銷內容的主題、發(fā)布日期和其它重要信息，有助于賣家長期堅持創(chuàng)建營銷內容。

▍ 在哪宣傳營銷內容?

網站和博客可以讓賣家與受眾很好地互動。除此之外，還有哪些渠道可以發(fā)布營銷內容?在訪客博客中尋找機會，并根據不同渠道重新調整內容，以吸引新的受眾群體。

▍ 行業(yè)中哪些人物的影響力較大?

由于電商內容營銷相當困難，因此可借助一些有影響力的人物進行宣傳。無論是行業(yè)中值得信賴的個人，還是擁有很多粉絲的博主，都可以與他們合作推廣產品。

2、客觀的用戶產品評論

產品評論是電商網站銷售產品的重要方法，它基于用戶的客觀評價，簡單理解，商家需要向潛在的銷售對象提供真實的客觀的產品評價，而非施虐的刷單，刷評論行為，京東與眾多電商平臺都會有這類的小策略：

①、積極評論換取積分，可兌換小禮物。

②、評論商品，免費贈送優(yōu)惠券，上傳圖片可領雙倍積分等活動。

3、將復雜內容簡單化

如果你想購買一款華為手機，但你并不真正了解什么是AI芯片，當你選擇商家的時候，你一定更傾向那些可以把這些復雜的技術問題，簡單化，而又利用有趣的創(chuàng)意展現給消費者的商家，電商網站內容營銷的秘訣往往是簡單的向普通買家，清晰的解釋一些技術問題與使用說明。

4、選擇不同的內容類型

從視覺營銷的角度，圖文與視頻是提高轉化率最有效的途徑，這同樣適用于電商網站，這也是為什么你會經?？吹疆a品頁面包含大量圖片的原因，而最近短視頻的產品介紹開始流行起來。

總結：電商網站推廣方法的核心要素，仍然在內容營銷領域，如果你想獲取長期穩(wěn)定的流量，需要認真去研究一番。